Compte Personnel de Formation
Le Compte Personnel de Formation est le nouveau droit à la formation professionnelle (remplace le DIF). Il permet à toute personne, salariée ou demandeur d'emploi, de suivre, à son initiative, une action de formation. Il accompagne son titulaire dès l'entrée dans la vie professionnelle, tout au long de sa carrière.
Pour vous accompagner, nous vous proposons de mobiliser votre budget CPF et vous former en, Anglais, Espagnol, Italien, Management, Finance, RH, Design, Bureautique, Digital, Commercial, SoftSkills...
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Notre engagement avec le CPF
Dans le cadre de nos actions de formations avec le CPF, notre strucutre est signataire et engagée dans le respect de la charte de déontologie pour les acteurs du CPF.
Les points essentiels sont les suivants :
- Etre titulaire de la certification Qualiopi,
- Garantir la propriété ou l'accord du propriétaire pour le passage de certification,
- Présenter son offre avec loyauté,
- Maitriser le recours à la sous traitance,
- Fournir toutes les garanties à l'utilisateur pour la non usurpation de sons compte (ou de son numéro SS)
- Informer des frais pris en charge par le CPF et les frais additionels,
- Proposer le recours amiable pour tout utilisateur,
- Encadrer la formation tout ou partie en distance,
- Prévoir les modalités d'évaluation en amont de la formation pour adapter la formation au bénéficiaire
Nos formations eligibles :
RNCP : MANAGEMENT / COMMERCIAL / SOFT SKILLS / COMMUNICATION / RH / FINANCE
TOSA - ENI: BUREAUTIQUE / INTERNET / PACK ADOBE / AUTOCAD
VOLTAIRE : LES ECRITS / GRAMMAIRE / ORTHOGRAPHE
TOEIC : ANGLAIS
Formations Eligibles au CPF
BUREAUTIQUE
Responsable commercial : manager par les résultats
Responsable commercial : manager par les résultats
Objectifs : Accroître la réussite de la mission de management et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener son équipe vers la performance.
Durée : 2 jours
Managers de proximité, responsables d'équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, commerciaux amenés à encadrer une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement une stratégie commerciale pour accroître les résultats.
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation si ce n'est être en situation de management.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
L'équipe de vente
Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l'esprit d'équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l'équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant
Animer en motivant
Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L'entretien d'évaluation
L'entretien de motivation et de recadrage
Piloter les performances
Savoir interpréter les chiffres
Bâtir une stratégie commerciale
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
Etablir un plan d'action
Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
Objectifs SMART
Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints
L'accompagnement gagnant
Détecter les difficultés des vendeurs
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
Réaliser l'accompagnement
L'autonomie : source de réussite
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :
COMMERCIAL
Responsable commercial : manager par les résultats
Responsable commercial : manager par les résultats
Objectifs : Accroître la réussite de la mission de management et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener son équipe vers la performance.
Durée : 2 jours
Managers de proximité, responsables d'équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, commerciaux amenés à encadrer une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement une stratégie commerciale pour accroître les résultats.
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation si ce n'est être en situation de management.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
L'équipe de vente
Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l'esprit d'équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l'équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant
Animer en motivant
Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L'entretien d'évaluation
L'entretien de motivation et de recadrage
Piloter les performances
Savoir interpréter les chiffres
Bâtir une stratégie commerciale
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
Etablir un plan d'action
Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
Objectifs SMART
Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints
L'accompagnement gagnant
Détecter les difficultés des vendeurs
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
Réaliser l'accompagnement
L'autonomie : source de réussite
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LANGUES
Responsable commercial : manager par les résultats
Responsable commercial : manager par les résultats
Objectifs : Accroître la réussite de la mission de management et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener son équipe vers la performance.
Durée : 2 jours
Managers de proximité, responsables d'équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, commerciaux amenés à encadrer une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement une stratégie commerciale pour accroître les résultats.
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation si ce n'est être en situation de management.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
L'équipe de vente
Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l'esprit d'équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l'équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant
Animer en motivant
Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L'entretien d'évaluation
L'entretien de motivation et de recadrage
Piloter les performances
Savoir interpréter les chiffres
Bâtir une stratégie commerciale
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
Etablir un plan d'action
Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
Objectifs SMART
Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints
L'accompagnement gagnant
Détecter les difficultés des vendeurs
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
Réaliser l'accompagnement
L'autonomie : source de réussite
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MANAGEMENT
Responsable commercial : manager par les résultats
Responsable commercial : manager par les résultats
Objectifs : Accroître la réussite de la mission de management et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener son équipe vers la performance.
Durée : 2 jours
Managers de proximité, responsables d'équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, commerciaux amenés à encadrer une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement une stratégie commerciale pour accroître les résultats.
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation si ce n'est être en situation de management.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
L'équipe de vente
Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l'esprit d'équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l'équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant
Animer en motivant
Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L'entretien d'évaluation
L'entretien de motivation et de recadrage
Piloter les performances
Savoir interpréter les chiffres
Bâtir une stratégie commerciale
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
Etablir un plan d'action
Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
Objectifs SMART
Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints
L'accompagnement gagnant
Détecter les difficultés des vendeurs
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
Réaliser l'accompagnement
L'autonomie : source de réussite
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NTIC
Responsable commercial : manager par les résultats
Responsable commercial : manager par les résultats
Objectifs : Accroître la réussite de la mission de management et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener son équipe vers la performance.
Durée : 2 jours
Managers de proximité, responsables d'équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, commerciaux amenés à encadrer une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement une stratégie commerciale pour accroître les résultats.
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation si ce n'est être en situation de management.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
L'équipe de vente
Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l'esprit d'équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l'équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant
Animer en motivant
Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L'entretien d'évaluation
L'entretien de motivation et de recadrage
Piloter les performances
Savoir interpréter les chiffres
Bâtir une stratégie commerciale
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
Etablir un plan d'action
Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
Objectifs SMART
Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints
L'accompagnement gagnant
Détecter les difficultés des vendeurs
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
Réaliser l'accompagnement
L'autonomie : source de réussite
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :
FINANCE
Responsable commercial : manager par les résultats
Responsable commercial : manager par les résultats
Objectifs : Accroître la réussite de la mission de management et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener son équipe vers la performance.
Durée : 2 jours
Managers de proximité, responsables d'équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, commerciaux amenés à encadrer une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement une stratégie commerciale pour accroître les résultats.
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation si ce n'est être en situation de management.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
L'équipe de vente
Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l'esprit d'équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l'équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant
Animer en motivant
Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L'entretien d'évaluation
L'entretien de motivation et de recadrage
Piloter les performances
Savoir interpréter les chiffres
Bâtir une stratégie commerciale
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
Etablir un plan d'action
Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
Objectifs SMART
Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints
L'accompagnement gagnant
Détecter les difficultés des vendeurs
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
Réaliser l'accompagnement
L'autonomie : source de réussite
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :
CURSUS CERTIFIANTS
Responsable commercial : manager par les résultats
Responsable commercial : manager par les résultats
Objectifs : Accroître la réussite de la mission de management et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener son équipe vers la performance.
Durée : 2 jours
Managers de proximité, responsables d'équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, commerciaux amenés à encadrer une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement une stratégie commerciale pour accroître les résultats.
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation si ce n'est être en situation de management.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
L'équipe de vente
Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l'esprit d'équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l'équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant
Animer en motivant
Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L'entretien d'évaluation
L'entretien de motivation et de recadrage
Piloter les performances
Savoir interpréter les chiffres
Bâtir une stratégie commerciale
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
Etablir un plan d'action
Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
Objectifs SMART
Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints
L'accompagnement gagnant
Détecter les difficultés des vendeurs
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
Réaliser l'accompagnement
L'autonomie : source de réussite
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :
COMMUNICATION
Responsable commercial : manager par les résultats
Responsable commercial : manager par les résultats
Objectifs : Accroître la réussite de la mission de management et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener son équipe vers la performance.
Durée : 2 jours
Managers de proximité, responsables d'équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, commerciaux amenés à encadrer une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement une stratégie commerciale pour accroître les résultats.
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation si ce n'est être en situation de management.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
L'équipe de vente
Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l'esprit d'équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l'équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant
Animer en motivant
Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L'entretien d'évaluation
L'entretien de motivation et de recadrage
Piloter les performances
Savoir interpréter les chiffres
Bâtir une stratégie commerciale
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
Etablir un plan d'action
Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
Objectifs SMART
Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints
L'accompagnement gagnant
Détecter les difficultés des vendeurs
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
Réaliser l'accompagnement
L'autonomie : source de réussite
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :
SOFT SKILLS
Responsable commercial : manager par les résultats
Responsable commercial : manager par les résultats
Objectifs : Accroître la réussite de la mission de management et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener son équipe vers la performance.
Durée : 2 jours
Managers de proximité, responsables d'équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, commerciaux amenés à encadrer une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement une stratégie commerciale pour accroître les résultats.
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation si ce n'est être en situation de management.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
L'équipe de vente
Vendeurs sédentaires et itinérants : importance de l'esprit d'équipe
Les jeux de pouvoir au sein de l'équipe
Savoir identifier les différents profils des commerciaux, s'y adapter pour les faire évoluer
Positiver les profils de vendeur
Instaurer un climat de confiance et gagnant
Animer en motivant
Le challenge, le concours
Les 5 sources de motivation
Savoir communiquer son envie de réussir
L'entretien d'évaluation
L'entretien de motivation et de recadrage
Piloter les performances
Savoir interpréter les chiffres
Bâtir une stratégie commerciale
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité
Etablir un plan d'action
Communiquer les chiffres et partager l'information pour progresser
Objectifs SMART
Adapter sa stratégie d'équipe aux compétences individuelles
Déterminer la partie variable de la rémunération des vendeurs en fonction de la répartition des efforts et des objectifs atteints
L'accompagnement gagnant
Détecter les difficultés des vendeurs
Planifier ses actions pour une meilleure efficacité
Réaliser l'accompagnement
L'autonomie : source de réussite
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