IMMOBILIER
Avec Adeos formations, découvrez notre gamme de formation dédiée à l'immobilier.
Prospecter de nouveaux mandats
Prospecter de nouveaux mandats
Objectifs : Structurer et organiser sa prospection pour aller chercher de nouveaux mandats. Réaliser des actions commerciales ciblées, suivies et quantifiables.
Durée : 2 jours
Conseillers locations en agence immobilière.
Alternance d’apports théoriques et mises en situation, formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas concrets, du terrain. Intégration des propositions émises par les équipes lors des journées gestions locatives pour transformer les idées en actions.
Avoir une connaissance dans le secteur immobilier.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Identifier et mettre en place les différents types de plan d’action pour prospecter efficacement
Définir son besoin et les objectifs de l’agence
Pourquoi mettre en place un plan d’action
Structurer son approche et bâtir sa stratégie
Comprendre les mécanismes entrants / sortants des mandats et le besoin de renouvellement
Planifier, lancer et contrôler des actions
Organiser son temps et définir une plage horaire pour prospecter
Intégrer l’action sur le moment le plus efficace de la journée
Définir les priorités et méthodes de communication
Le mode de communication adapté : téléphone, web, réseaux sociaux, mailing
Dresser une liste de partenaires / apporteurs affaires potentiels
Mettre en œuvre un tableau de bord de cibles / fréquences
Tableaux de bord de suivi
Respect des étapes et des délais
Développer sa prospection en mode storytelling
Les enjeux, fonctions et avantages du Storytelling
Les ingrédients nécessaires à l’élaboration d’une bonne histoire
Enrichir ses capacités d'expression
Prendre conscience de sa présence et de son territoire
Développer aisance, présence et créativité
Créer un réel courant de sympathie et de complicité avec son interlocuteur, tout en restant naturel et sincère
Les 3 C : Contrôle, Communication, Convivialité
Créer son histoire à raconter pour convaincre de prendre le mandat
Utiliser le récit dans votre stratégie de communication
Identifier des thèmes porteurs dans les objectifs fixés
Utiliser les lois de proximité pour être en phase
Choisir le bon thème et le bon angle de narration
Elaborer le pitch et le storyboard de son histoire
S'adapter pour convaincre
Identifier les attitudes de son interlocuteur pour être force de proposition et de dynamisation
Adapter son style de communication aux réactions
Argumenter et rebondir spontanément sur un événement imprévu
Équilibrer sa communication entre action et écoute
Réguler les situations contradictoires
Acter et formaliser l’engagement du nouveau mandat
Se féliciter !
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :