RNCP35150 - Responsable du développement commercial France et International

Bloc 1 – Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international

• Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l’international afin d’analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents.
• Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l’entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique.
• Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d’action marketing en France et à l’international afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante.

Bloc 2 – Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l’international

• Définir un plan d’action commerciale en France et à l’international afin d’identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle.
• Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adpaté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales collaboratives.
• Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs.

Bloc 3 – Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats

• Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles.
• Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays.
• Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale

Bloc 4 – Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international

• Piloter et animer une équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes.
• Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des partenariat de qualité.
• Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d’apporter les actions correctives nécessaires et d’en assurer le reporting auprès de la direction.

Titre complet 400 heures.

Bloc de compétences 100 heures par bloc.

Le candidat ayant validé une certification de niveau 5 (type BTS ou DUT), ou un diplôme équivalent Bac+2 ou 120 crédits universitaires ECTS dans la spécialité peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.

• Un candidat justifiant d’un niveau 4 et d’une expérience professionnelle de 3 ans sur un poste à responsabilité en commerce international peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
  L’admission se fait sur dossier, tests et entretien de motivation.

• Cours théoriques et exercices d’application en face à face pédagogique, en présentiel ou, dans de très rares cas, en distanciel. L’animation des modules est assurée par des professionnels qui évoluent dans le domaine de compétences visé par l’intitulé du cours.
• Cas issus du milieu professionnels en entreprise des stagiaires.

• Évaluation du bloc 1 : Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant jury professionnel.
• Évaluation du bloc 2 : Etude de cas individuelle   Rédaction d’une proposition commerciale France et international durée : 3 heures et Dossier professionnel et soutenance orale devant un jury professionnel. Les candidats ont à préparer un plan de développement commercial sur un couple produit / service / pays.
• Évaluation du bloc 3 : Mise en situation professionnelle « négociation commerciale» avec jeu de rôle et scénarios de négociation. Durée : 30 minutes et une Étude de cas individuelle écrite sur l’analyse d’un contrat commercial de 3 heures.
• Évaluation du bloc 4 : Étude de cas individuelle écrite sur le suivi de la performance commerciale de 3 heures.

Les postes relevant de la certification  » Responsable du développement commercial France et international » se retrouvent dans toutes les entreprises :

• Les grandes entreprises et multinationales
• Les ETI et les PME-PMI
• Les start-up

Tous les secteurs professionnels sont concernés

Type d’emplois accessibles :

Modalités d’accès :
Adeos valide avec le candidat, qu’il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation.

Délais d’accès :
Nous contacter, ADEOS Formations s’engage à vous faire un retour dans les 72 heures. Démarrage de la formation possible sous un maximum de 6 mois.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d’accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.

Vous pouvez contacter notre référente handicap : Catherine BAREAU – catherine.bareau@adeos-formations.com

Correspondance :

• RNCP34380 – Chef de projets marketing et commercial – correspondance partielle
• RNCP34524 – Responsable du développement et du pilotage commercial – correspondance partielle

Financement possible via :

• Le CPF,
• Un financement entreprise,
• Financement France travail.

Tarif :

• A partir de 21000€ pour la certification complète.
• A partir de 3000€ pour un bloc de compétences.

• Taux d’insertion global : 96%
• Taux d’insertion à 6 mois dans le métier visé : 88%
• Taux d’insertion à 2 ans dans le métier visé : 90%

• Taux de satisfaction des stagiaires : 87%

• Les résultats ne sont pas encore connu pour l’année en cours. Ils seront diffusés après le jury de certification.