Mode d'organisation : Présentiel
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Apprendre à décrire son activité et valoriser sa profession en insistant sur les plus différenciateurs.
Cerner ce que l’on vend et se l’approprier
– Les missions du syndic
– Les services induits
Prix de revient et équilibres budgétaires
Connaître et adhérer à la politique tarifaire du cabinet
Déterminer les objectifs et la marge de manoeuvre
Se connaître, se préparer et se mettre en condition
Préparer son argumentaire
Vendre ses honoraires à la nomination
– Se posiitonner dès les premiers contacts
– Expliquer et fédérer autour de son offre
– Vendre son contrat en assemblée
Vendre ses honoraires à chaque renouvellement
– Connaître ses clients : fonctionnements et attentes
– Facturer ce qui est dû : ce qui est facturable et ce qui ne l’est pas
Méthodologie pour ne rien oublier
Justifier sa facturation
Ce qui est gratuit est sans valeur
– Le risque d’érosion
– Augmenter ses honoraires
– Convaincre de la juste rémunération pour un mandat pérenne
Défendre ses honoraires
– Lors d’une négociation courante et de principe
– Dans une relation conflictuelle
Défendre ses honoraires en réunion
– En réunion de conseil syndical
– En assemblée générale
Avoir des connaissances métiers sur l’un des aspects immobiliers (gestion, syndic, transaction, promotion…).
Syndics de copropriétés et leurs collaborateurs.
Alternance de théorie et pratique, mises en situations concrètes, jeux de rôles et échanges avec le formateur.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont
Contactez-nous pour un devis personnalisé
Les tarifs peuvent varier selon les modalités choisies. Pour toute question, n’hésitez pas à nous contacter.
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