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Formation 100% à distance avec IA & ressources téléchargeables en ligne
Module 1 : Cadrer son RDV de prospection
– IceBreaker & Contrat Moral
– Technique de préparation de RDV (Perplexity.ai) et fixation d’objectifs
Module 2 : Découvrir son prospect
– Framework de découverte : BEBEDC (Besoin, Enjeu, Budget, Echéance, Décision, Concurrent)
Module 3 : Maîtriser son questionnement
– CQQCQQP : Comment, Quand, Qui, Comment, Où, Quand, Pourquoi
– Maîtriser le DIVAS (Débit, Intonation, Volume, Articulation)
Module 4 : Adapter son questionnement
– Maîtriser les profils DISC pour adapter son questionnement
Module 5 : Traiter les objections
– Traiter les objections avec ACRAC (Accueillir, Creuser, Reformuler, Argumenter, Conclure)
Module 6 : Mener une découverte de A à Z
– Revue des différentes méthodes utilisées pour ancrer les comportements
Equipes commerciales B2B ou B2C en poste.
Formation en ligne, via la plateforme de E-learning Eagr
L’apprenant dispose de 6 modules de E-learning, avec pour chaque module un apport méthodologique suivi d’une simulation avec une IA conversationnelle pour s’entraîner sur un cas réaliste, à l’oral.
ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :
Une évaluation initiale et finale sera proposées aux participants.
Chacun des 6 modules contient une mise en situation avec une IA conversationnelle qui tiendra le rôle d’un prospect dans le monde de l’intérim et du recrutement. Chaque mise en situation peut être réalisée 3 fois. A l’issue de chaque tentative, le collaborateur a accès à un debrief qui lui indique ses points forts et axes de progrès par rapport à la méthodologie partagée
Les experts formateurs qui animent ce programme sont des spécialistes des sujets traités. Ils ont été rigoureusement sélectionnés par nos équipes pédagogiques, à la fois pour leur expertise métier et leurs compétences pédagogiques, pour chaque formation qu’ils dispensent.
Les tarifs peuvent varier selon les modalités choisies. Pour toute question, n’hésitez pas à nous contacter.
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Vous recherchez une formation personnalisée, parfaitement adaptée aux besoins de votre entreprise et de vos équipes ?
Avec Adeos, construisez une formation qui vous ressemble, avec l’accompagnement de nos experts.
Satisfaction moyenne sur les 12 derniers mois :
La moyenne pour ce module est indisponible.
Taux de réussite sur les 12 derniers mois :
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