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Accroître la réussite de la mission et acquérir de nouvelles compétences pour renforcer son potentiel pour amener l’équipe commerciale vers la performance.
Déterminer la stratégie commerciale
Décliner les objectifs de vente
Animer l’activité commerciale
Les indicateurs de l’activité commerciale
Le tableau de bord : outil de suivi
Analyser un tableau de bord
Déterminer les priorités d’action
Elaborer un plan d’action commerciale
Les objectifs SMART
Budgéter l’action commerciale
Segmenter la clientèle : profils, besoins, potentiel
Adapter l’offre en gardant le même produit
Développer un argumentaire efficace
Etablir un planning d’activité commerciale
Aucun prérequis n’est nécessaire pour participer à cette formation si ce n’est être en situation de management.
Managers de proximité, responsables d’équipes commerciales sédentaires et / ou itinérantes, collaborateurs de service marketing amenés à accompagner une équipe commerciale, toute personne souhaitant maîtriser et déployer efficacement des outils commerciaux pour accroître les résultats.
Le stagiaire confronte son expérience personnelle aux principes enseignés et améliore ses points faibles lors de mises en situation. Formation opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers de multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont
Les tarifs peuvent varier selon les modalités choisies. Pour toute question, n’hésitez pas à nous contacter.
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Satisfaction moyenne sur les 12 derniers mois :
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Taux de réussite sur les 12 derniers mois :
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