VALIDEZ UN BLOC DE COMPETENCES OU UN TITRE RNCP COMPLET
Titres RNCP, niveau 5 à 7
Blocs de compétences de Bac +2 à +5
Commerce, RH, Finance, Management, Stratégie d’entreprise
Titre RNCP
ADEOS propose des parcours certifiants et diplômant inscrits au registre du RNCP permettant de vous former sur des parcours. Formations éligibles au CPF. Un concept innovant avec une pédagogie interactive validée par l’obtention d’un bloc de compétences.
En Intra & Inter entreprises pour préparer au bloc de compétences en vue de la validation partielle du diplôme RNCP.
Possibilité de validé un titre RNCP complet en passant l'intégralité des blocs de compétences du titre.
Constitution du dossier participant
CV à jour & preuve du diplôme obtenu (niveau 5 à 7) et/ou VAP, Certificat de travail.
Tous les ans pendant 5 ans un questionnaire à compléter par le stagiaire pour préciser son évolution.
Modalités
Prise en charge CPF, PLAN, passage d’un examen inclus (nous consulter). Groupe constitué de 6 à 12 personnes, animation au national. Nous vous conseillons également un accompagnement en VAE (validation des acquis professionnel) pour obtenir le titre complet : rédaction d’un mémoire et soutenance au grand jury.
Premier centre de formation qui présente l’ensemble de ses programmes sur plusieurs titres diplômants.
RDCFI
Responsable du dévelopement commercial France et international 35150 - TITRE RNCP NIVEAU 6
MDP
Management de portefeuille Projets RNCP37864 - TITRE RNCP NIVEAU 7
RH
Manager en Ressources Humaines 36411 - TITRE RNCP NIVEAU 7
MPF
Manager de la performance financière 37059 - TITRE RNCP NIVEAU 7
MODA
Manager opérationnel d’activités 35585 - TITRE RNCP NIVEAU 7Chiffres clés pour 2023
19
CANDIDATS
100%
TAUX DE REUSSITE
0%
TAUX DE RUPTURE
92%
TAUX DE SATISFACTION
* Dont :
- 10 % de blocs du MODA, Manager opérationnel d’activités 35585 - TITRE RNCP NIVEAU 7
- 47 % de blocs du MAF, RNCP19418 Manager administratif et financier- TITRE RNCP NIVEAU 7
- 32 % de blocs du MDP, Manager de Projets RNCP34730- TITRE RNCP NIVEAU 7
- 11 % de blocs du RUO, RNCP34976 - Responsable d’unité opérationnelle - TITRE NIVEAU 7
Formations proposées
BLOC DE COMPETENCES
Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes
Construire et soutenir des propositions commerciales gagnantes
Objectifs : Savoir répondre à un cahier des charges
Formaliser ses propositions commerciales dans une optique de vente à valeur ajoutée
Développer une argumentation percutante et adaptée
Durée : 1 jour
Commerciaux répondant avec des propositions commerciales à élaborer.
Alternance entre théorie (20%) et ateliers pratiques (80%)
Approche participative : échanges, brainstorming et études de cas
Training spécifique en lien avec la certification
Avoir une première expérience en vente ou en gestion commerciale – La formation est idéale pour les commerciaux, responsables des ventes ou entrepreneurs.
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. le formateur remet en fin de formation une attestation avec des objectifs acquis ou non par le stagiaire
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Modalités d'accès :
Adeos valide avec le candidat, qu'il possède bien les compétences et les prérequis nécessaires au suivi de la formation. - Délais d'accès :
Nous contacter - Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos locaux sont aux normes d'accueil pour les PMR, pour les autres handicaps nous contacter afin de pouvoir adapter la formation ou bien vous orienter vers un organisme partenaire.
Comprendre les attentes des acheteurs
Décryptage des appels d’offres : comprendre les exigences commerciales, techniques et financières.
Les critères de sélection et leur pondération dans le secteur logistique.
Atelier pratique : Analyse d’un extrait d’appel d’offres réel ou fictif (cas fil rouge – Phase 1 : Analyse du cahier des charges).
Élaborer une stratégie de réponse gagnante
Identifier les facteurs clés de succès : coûts, délais, fiabilité, innovation.
Structurer une proposition autour des attentes critiques des acheteurs.
Travail collaboratif : brainstorming pour définir les grandes lignes de la stratégie pour le cas fil rouge (Phase 2 : Positionnement stratégique).
Rédaction et structuration de l’offre
Les piliers d’une proposition percutante :
Résumé exécutif : captiver dès le départ.
Présentation technique : répondre précisément au besoin.
Offre financière : transparence et compétitivité.
Valeur ajoutée : éléments différenciateurs.
Atelier pratique : Rédaction collective d’un résumé exécutif pour le cas fil rouge (Phase 3 : Rédaction d’une section clé).
Ajuster l’offre pour maximiser son impact
Techniques pour valoriser l’offre (visuels, storytelling, données chiffrées).
Anticiper les objections et y répondre dans l’offre écrite.
Travail en sous-groupes : finalisation du cas fil rouge (Phase 4 : Élaboration complète de la proposition).
Simulation de présentation de l’offre
Simulation : chaque groupe présente son offre au formateur/à un jury fictif.
Retours et axes d’amélioration.
Synthèse et évaluation des acquis
Points clés à retenir pour élaborer des propositions commerciales gagnantes.
Auto-évaluation des compétences développées.
Consultez nos sessions de formations sur la plateforme Mon Compte Formation :